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第三方物流供貨被調包 茅臺走電商之路引熱議

來源:廣州日報 時間:2018-05-27 20:07:26

茅臺走電商之路引熱議

廣州日報訊 (全媒體記者林琳)近日,數十瓶“43度飛天茅臺”在第三方物流公司給京東的供貨過程中被調包,引起社會熱議的同時,也引起茅臺與京東雙方的重視,24日雙方高層召開會議對此進行溝通和探討。不過,業內還是對此提出疑問:茅臺能否走電商之路?茅臺自建電商不靠譜嗎?茅臺屢被山寨之痛如何能解?

經銷商希望

茅臺分清渠道功能

該經銷商告訴記者,茅臺現有的經銷商網絡渠道已經比較成熟,服務質量、整體管理水平隨著對經銷商的培訓逐步提高,但電商只是任何一個品牌的輔助工具,不可能取代傳統的銷售方式:“電商能解決地域、效率的需求,但是對于茅臺這種容易招假的產品,核心客戶還是會選擇傳統的渠道?!?/p>

他認為,未來茅臺集團能夠劃分清楚傳統經銷商和電商平臺的功能,以滿足不同類型的客戶:“不過必須看到,非長期的客戶對真假辨認不夠清楚,他們希望能夠得到的就是品質的保障,如果電商平臺不能解決這個問題,通過網絡銷售還是存在風險?!?/p>

中國食品產業分析師朱丹蓬稱,多渠道、多經銷制是中國快消品企業的普遍運營模式,優勢在于把市場的廣度及渠道的深度在短時間內解決,但也會衍生更多的矛盾,例如價格體系失去管控,假貨橫行等。而要加強價格體系的管控與假貨管控的關鍵點,仍然在于企業對渠道與經銷商的管控力。

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